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教培校长们开始慌了!市场冰火两重天,腰部机构遭冲击,盈利困难

更新时间:2020-08-15 21:02:21

2020年暑假不知不觉快要结束了!因为疫情,今年的暑假明显缩水了!整个教培行业除了广招生广告再度火热,教培机构们的揽客方式更是升级到“就像理发店托尼老师上身”,开始了全员获客!从整个氛围来体会,明显可以察觉到教培校长们开始慌了,有着非常不安的焦虑,主要体现在以下三点:

第一点,市场冰火两重天,疫情期间,校外培训机构不得擅自开展线下培训活动。直至5月,才逐渐允许校外培训机构线下复课。在这漫长的复课等待期里,培训机构悄然完成一次洗牌:服务优质的大品牌培训机构迎来机遇!家长用户和优秀师资偏爱“头部品牌”。机构在公司稳定性、服务、教学效果等方面积累的口碑越好,用户和师资对品牌的信任感就越强,选择的人就越多!但是,对于原本就经营不善的连锁机构来说,打击是致命的,国内数万家连锁培训机构宣布倒闭,众多教育机构更是一夜之间人去楼空!

第二点,腰部机构遭冲击,一般来说,中型教培机构称之为腰部机构,因为处于中间的位置!从2019年政策开始发生改变后,开始要严查办学许可证,现在更是逐渐的要变化为:必须拿到办学许可证,才有资格申请营业执照!这无形中,办学条件更加提高了,让一些托管班以及不合规的教育机构遭受巨大冲击,整个行业中部机构办学速度开始减慢!

第三点,盈利困难,这个暑假价格战和低价战打的如火如荼,家长和学生们以为会有便宜可以占,其结果教培机构在争夺生源的同时,却在暗暗涨价!据统计,各家教培机构在暑期价格平均上浮10%-80%,这是行业5年来首次全面提价!令人哭笑不得是,教培机构们都涨价了,盈利还是困难!而且由于各机构投放费用均明显增多、投放策略更多元化,预计短时间内获客成本仍难以显著下降,更是会让许多教培机构深陷“亏损”泥潭!

从以上三点就可以看得出,今年的教培行业日子是真不好过!迈入2020年后,家长群体90%都是80、90后了!现在特别看重教学质量、品牌和价格。根据奇码星球观察,90%的家长愿意支付超出他们支付能力的教育费用,费用的支出主要看教师能是否帮助学生提高分数!

在参与培训费用方面,小学一年需要13000元左右;中学一年需要20000元以上;高中一年需要的费用更高,主要以一对一为主。其中,学生一年报名一门课程的费用为5000—6000元,平均每位学生报班科目为2.5科。

也就是说,整个市场还是存在的,具有巨大的市场空间!想要不慌,想要真正做到越好越快发展,需要思考到以下重点:

首先,教研,教研实力一直以来都是教育培训机构核心竞争力的衡量标准。好的教研会带动好的教学和服务,进而教好学生,提高其成绩带来良好口碑,形成良好循环!有的机构可能感觉自己机构太小,不知道要不要教研!其实,建议每个机构都可以有教研存在!如果初期比较困难,可以鼓励和组织教师参与教学研究工作!

其次,薪酬制度和个人的晋升机制,好的教研让学生满意,完善的薪酬制度让教师满意!老师流失对于机构来说无疑是致命的,还可能带来停课、退费等副作用。正因为此,机构要通过合理的薪酬设计给老师提供有竞争力的薪资,减少外界对老师的诱惑。如果机构过度压缩成本造成老师的流失,将会导致机构难以维持运营!

最后,优秀教师团队,教师团队是每一家教育培训机构发展当中的核心力量。一家教学培训机构的教学师资团队的实力,直接与该教育机构的品牌和市场口碑挂钩。因此,打造出一支稳定而高素质的教师团队对于任何一家教育培训机构来说就是一件至关重要的事情。如果没有更好的办法,奇码星球建议老带新,即由我们自己机构里优秀的老师直接带新老师。让新老师亲身看优秀的老师怎么做,然后就跟着复制。这是前期新老师最快速最有效的成长方式!

奇码总结

暑假之后,各大教培校长们,都要打起十二分的精神来面对市场和思考未来发展了!虽然现在市场冰火两重天,腰部机构遭冲击,盈利困难,但是教培校长们不要慌,做好教研、薪酬、师资后,就能形成机构口碑。最终,降低获客成本,拉动续班报名!这样一来,教培校长们就可以不断升级,做大做强!

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